● 3割！4割？ハウスメーカーの利益率   3,436 アクセス

前回、業者は新築したがるというお話をしました。そこで今回は、ハウスメーカーの利益率のお話をしようと思います。

私が勤務する大学の学科では、卒業生の多くがハウスメーカーや中小の工務店に勤務しています。

先日、ローカルなハウスメーカー、A住販に勤務する卒業生のＢさんが、在学生に就職活動や今やっている仕事のお話をしに、大学に来てくれました。

Bさんは、接客、基本設計、インテリアコーディネーター、現場管理、積算、事務一般など、小さな会社なので何でもやっているそうです。

積算までやっている卒業生に、必ず聞くのは「 利益は何パーセント？ 」という質問です。「 えー、それ言わないとまずいですかー？ 」とＢさん。「 教えて 」と私。 で、教えてくれたのは「物件によって上下しますが、だいたい…」

「 ３０％前後です 」とのことでした。

「 建築業界ではみんなこんなもんですよー 」と。
この質問をしたのはＢさんが初めてではなく、多くの卒業生や関係者に聞いてきました。

大手、中小ともにだいたい３０％前後です。残りの７０％は、基礎コンクリート業者、木工事業者、屋根業者、塗装業者、電気業者、水道業者などの下請けに振り分けます。

３０％の粗利の中から、Ｂさん達、働いている方々の給料、ボーナス、社会保証費などや、住宅展示場やチラシ、冊子などの広告宣伝費、事務所のテナント料、水道光熱費などあれやこれやのお金を出し、税金を納め、株主に配当を出します。

ハウスメーカーの重要な仕事は、当たり前ですが仕事を取ることです。新築したい人を探して、注文を受けることです。

そのために展示場にモデル住宅を建て、展示場のテナント料を払い、折り込みチラシを作りと、広告宣伝にお金を掛け、営業に余念がありません。

卒業生の多くが、営業的な仕事についています。暴利なメーカーの利益は４０％強もありますので、３０％はごくまっとうな企業活動の成果です。

しかし、家を買う側から見ると、３０％は決して小さい額ではありません。

サラリーマン家庭で買う新築住宅は、だいたい２,０００万程度が多いと思います。その２,０００万の内、６００万はハウスメーカーや工務店の利益となってしまいます。

土地付きの建て売りまたは建築条件付きの土地売りで、郊外の安い土地１,０００万の上に２,０００万の建物、計３,０００万とした場合はどうでしょうか。

仮に土地を安く仕入れた後に分割されて、土地にも利益が３０％乗せられたとします。すると土地、建物ともに３０％で３,０００万のうち９００万、ハウスメーカーや工務店の利益となります。

３,０００万は３０年ローンで月約１２万程度。１２万のローンの内、３.６万はハウスメーカーの利益のために払っていることになります。私は設計をやってきた者ですが、自宅や投資物件を自分で設計して建てる気になれないのは、新築ではどうしても割高になるからです。

見積書には、ハウスメーカーの利益という項目はありません。
基礎工事、木工事、塗装工事、現場諸経費などの項目の中に、割り増しされた金額で入れられています。

ハウスメーカーの利益は、見えないようにカモフラージュされています。もしハウスメーカーの利益という項目が見積書にあったら、値下げを要求されやすくなってしまいます。それよりもシステムキッチンの価格に忍ばせておく方が無難です。

ＴＶでＣＭを打つ全国展開しているハウスメーカーの他にも、Ｂさんが勤めるＡ住販のように、ローカルな業者さんが非常に多くあります。Ａ住販は○○市内の注文住宅をメインとする、超ローカルな企業です。

Ａ住販の業績は非常に好調で、近いうちに幹線道路沿いに本社ビルを建てるそうです。ハウスメーカーは、新築住宅の注文があれば、いかにローカルで小さな企業であっても、売る物が高額なだけに、おいしい商売なのです。

今日のまとめとして
ハウスメーカーは新築する人がいれば儲かる
となります。

2012年2月9日掲載

● さらに楽しく学ぶ 健美家アカデミー主催のセミナー＠青山

日時 内容
6/2（土） 14：00 ～ ワッキー出版記念！【30万円以下で始めるボロ戸建て投資法】

原田ミカオさんのご紹介

原田ミカオ
原田ミカオさんのブログ

1959年東京都生まれ。
1982年東京大学建築学科卒業、86年同大学修士課程修了。
現在、東京家政学院大学生活デザイン学科教授。

著者に「 20世紀の住宅－空間構成の比較分析 」（ 鹿島出版会 ）、「 ルイス・カーンの空間構成　アクソメで読む20世紀の建築家たち 」「 1級建築士受験スーパー記憶術 」「 2級建築士受験スーパー記憶術 」「 インテリアコーディネーター受験スーパー記憶術 」「 福祉住環境コーディネーター2級受験スーパー記憶術 」「 構造力学スーパー解法術 」「 建築士受験　建築法規スーパー解読術 」「 マンガでわかる構造力学 」「 マンガでわかる環境工学 」「 ゼロからはじめる建築の数学・物理教室 」「 ゼロからはじめる木造建築入門 」「 ゼロからはじめるRC造建築入門 」「 ゼロからはじめるS造建築入門 」「 ゼロからはじめる建築の設備教室 」「 ゼロからはじめる建築の法規入門 」（ 以上、彰国社 ）など。

2004年から不動産投資を開始、現在アパート5棟、戸建2棟、計44戸を所有。