脇田 雄太のワッキー流リフォーム術-不動産投資コラム│健美家

先週末、150万円・利回り 120％の激安アパートを購入したばかりの、ワッキーこと脇田雄太です。第6回目の今回は 【 付加価値で分譲マンションと戦う 】 をキーワードにワッキー流リフォーム術をお伝えしていきます。

ということで、今回のテーマは 【 付加価値で分譲マンションと戦う 】 です。

私たち不動産投資家が常に考えなくてはならないことは 「 いかにして入居者に自分の物件を選択していただくか？ 」 ということです。永遠のテーマですね。そのためには、常に、競合は誰なのかを意識する必要があります。多くの方が競合として意識するのは 「 近隣の賃貸物件 」 だと思います。確かに近隣の賃貸物件は常にベンチマークし続けなければならない重要な指標の一つです。しかし、このコラムをご覧になっているような勉強熱心な皆さんなら、入居者に支持される魅力的な物件を用意することはそれほど難しいことではありません。誤解を恐れず言えば、しっかりと勉強しさえすれば “ 近隣の賃貸物件 ” に勝つのは簡単なことです。

だとすれば、本当の意味での競合とは誰なのでしょうか？

その答えは、これまでもお伝えしてきた通り、「 分譲マンション＆分譲戸建 」 なのです。　もし、ここ数年の間に一度も、分譲マンションのモデルルームやパンフレットをご覧になったことがない方がいらっしゃったら、一度近くの新築物件を見学されてみると面白いと思います。幻想的なライトアップ、豪華なエントランス、超高速インターネット使い放題、高機能の追いだき風呂、何重ものセキュリティ・・・。ため息が出そうなほど、魅力的な付加価値がそこにはあります。

私たち不動産投資家のすべきことは、これらの付加価値を一つでも多く、自らの賃貸物件に取り入れることです。そうすることで “ 住みたい賃貸がないので仕方がなく分譲を選択する ” という潜在的な顧客層を取り込むのです。そもそも、誰もがローンを組んで新築の分譲マンションに住みたいわけではありません。「 自由に住み替えができる 」「 多額のローンを組まなくてもいい 」 など賃貸ならではの入居者にとってのメリットがあるはずです。

■ワッキー流　＃11

建物をライトアップする。

付加価値の一つとして 「 建物のライトアップ 」 などいかがでしょうか？

▼ 電球色の蛍光灯がワッキー流のおススメ。温かみのある演出効果はそのままで、消費電力は1/5程度に。
上記のように建物周辺にスポットライトを設置すると、夜間の印象が一変します。費用もほとんど掛かりません。初期投資に数万円と、毎月の電気代が1,000円程度です。ポイントは全体をまんべんなく照らすのではなく、部分的に光を当てることで、明暗の差をはっきりとさせることです。また、物件の種類にもよりますが、一般的には、温かみのある電球色がおススメです。建物の古さを味わいへと変化させてくれます。一部のモダンな建物や新築物件の場合は、純白のLED照明なんかも良いですね。


■ワッキー流　＃12

高速インターネット＆BS・CSを完備する。

現在では、光ファイバーなどの高速インターネットは、電気・ガス・水道と並んで重要な生活インフラとなっています。にもかかわらず、賃貸物件では、高速インターネットの代名詞である光ファイバーが完備されていないケースがほとんどです。つい先日も、従来インターネットの主役だったADSLを、光ファイバーが契約数で上回ったというニュースが報道されていました。光ファイバーはADSLと異なり、入居者が単独で導入することはできませんから、大家があらかじめ設備を提供しておく必要があります。各社が提供しているキャンペーンを活用すれば大家が負担する初期投資をゼロに抑えられるケースもあるようです。

また、BS・CSについても同様のことが言えます。入居者が独自にパラボラアンテナを設置するのは面倒なものです。共聴設備としてあらかじめ用意しておくと意外に喜ばれます。費用も数万円程度で済みます。

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次回は 「 セキュリティ対策 」 についてです。
キーワードは “ セキュリティ対策で女性の心をキャッチする ” です。