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「満室経営」のためのヒアリングのポイントとは?仲介業者へ物件周辺の賃貸需給状況を確認

収益物件購入・売却/物件選び ニュース

2017/11/17 配信

いくら物件概要書、レントロール上の利回りが良い物件でも、購入後に入居者がいない(空室が埋まらない)というのでは運営していけないその為には事前に近隣の賃貸需給状況(客が付くのかどうか)を調べておく必要がある

 賃貸需給状況の確認に一番有効なのは、物件周辺の賃貸仲介業者のヒアリングただ、ヒアリングと言ってもいろいろなやり方がある。これは各オーナーが自分で考えていくしかないのだが実際、どのように仲介業者と話をしたかについて、資産規模約5億、関西在住の投資家Tさんに聞いてみた。

「まず、物件の状況ヒアリングは、突然行くわけですから、あまり相手にしてもらえないケースがほとんどです。その中で私が実践しているのは、少しだけ聞き方を変えることです。例えばこの近辺で(○○駅周辺で)収益物件の購入を検討しています。ついては客付けの状況と、もし管理を御社にお願いした場合の条件等についてお伺いしたいというように。」
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ここでのミソは「もし管理を御社にお願いした場合と言っているところだという。これには恐らく賛否両論あるだろう。しかしTさんはこの言葉を入れることによって、業者としてはこの人は将来仲介だけで

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