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現場で真の力をつけろ。初心者の頃から自分で考え、行動した経験が財産になった。

赤井誠さん_画像 赤井誠さん 第222話

2020/12/11 掲載

こんにちは。赤井誠です。最近は、新型コロナの影響や世の中を騒がせた不正融資の影響もあり、不動産に対する融資も随分と厳しくなってきています。

こんな時期でも不動産投資に対する興味を持つ人はまだまだ多く、私のところにもこんな時期にどうしたらいいかという質問が良く来ます。

今から見ると昔は確かに不動産の利回りが高かったです。ただ、融資は厳しかった。情報もほとんどありませんでした。今は、昔から見れば利回りは低いです。ただ融資は厳しくなったとはいえ、まだまだ出ます。情報はいくらでも手に入ります。

不正融資に端を発した現在の投資環境も、ブラックマンデーやリーマンショックに比べたら大したことではないと思います。自分を取り巻く環境はいつも変わるものだし、その時代に生きている以上、それに対応していくことでしか勝ち残る道はありません。

ただ、どんな時でも普遍的に重要なことはあります。本日はそのことをお話ししたいと思います。

■ 自分自身で思考し、判断すべき

私はコラムでもセミナーでも何度も話をしていますが、不動産投資をやるときはコンサルタントなどに頼るのではなく、自分の頭で考え、回答を導き出すべきだと考えています。

昔と違って多くの本やインターネット上に様々な情報があり、多くの先駆者の成功談・失敗談などもいくらでも手に入れることができます。

確かにこれらの中には怪しい情報も間違った情報も含まれるかもしれません。それでも、いろいろ自分の頭で考え、理解していくうちに、そういうものは自然とわかるようになります。

日本人は特に教育環境が整っていることもあり、小さいころから先生から教わることに慣れています。名門の中学高校に行くためには、塾の先生から志望校の受験の傾向やテクニックを教わります。
それを疑うことなく従順に学んだものが志望校に合格し、成功者と称賛されます。親もそれを望み、子供もそれに答えることによって、褒められ・称賛されることに喜びを感じています。

自分が何をやりたいか? そのためにはどのような知識が必要か? そのためにはどこの学校に進むのがいいことなのか? ほとんどの人は調べません。偏差値が高いところがいいところ、それを信じて疑いません。

サラリーマンの家庭なら、それが成功事例として子供にも伝えるのは理解できます。ただ、不動産投資をやっている親でも子供には偏差値の高い学校に進ませたいという考えで、塾で合格テクニックを学ばせ、その通りになったことを称賛している人も数多くいます。

もちろん、過去の私もそれに近い考えだったことは間違いありません。しかし、サラリーマンと不動産投資をやってきて、結局、サラリーマンの世界でも投資の世界でも成功している人は、思考そのものを自分でコントロールする力を持った人です。

すなわち、何をするにしても自分自身の思考で判断できる人だけです。他人に生き方を決められたり、決めてもらえなくては生きていけないというのでは成功することはできません。

「 誰かに成功させてもらえる 」と思っている人は、絶対に成果を出すことはできません。

■ 現場にでなければ強くなれない

スポーツをやっているとフォームがきれいで弱い人、なんかフォームはカッコ悪いけど試合には強い人っていませんか? 私は7年前まではずっとテニスをやっていましたが、最初のうちは一生懸命テニススクールに行ったり、壁打ちをしたりして毎日練習していました。

コーチはきれいなフォームで打つし格好いい。ああいう風になりたいといつも思って練習していました。少しずつ上達してきて、試合に出るのですが、すると全然勝てないのです。

試合前の練習では相手がへたなフォームだからたいしたことないなと思っていても、いざ試合になると、ロブでもなんでもとにかく格好なんか気にせず必死にボールを返してくる人にあっさり負ける。自分でも嫌になるくらい負け続けました。

結局、打ちやすい球を返してくれるテニススクールでどんなに上手になっても、どんな球が帰ってくるかわからない試合では通用しません。まして、あえて打ちにくい球を返すのが試合です。

結局、本当の力は試合でなければ、手に入れられません。その後、私は試合で勝てるようになりましたが、それは負けてもあきらめず試合に出続け、そこで力を磨いてきたからだと思います。

今、ゴルフを始めていますが、最低限の練習をしてから、ひたすらコースに出ています。同じコースでも芝の状態・傾き・風・ピンの位置など練習場と同じものは1つもありません。

毎回条件の違う場所からどっちにどのくらい打てばいいのかを考えなくてはなりません。これはいくら練習場で練習していても身に付きません。コースに出て、経験を積み重ね、勘を磨いていかなくてはなりません。

テニスでもゴルフでも、基本ばかり学んでいる優等生より、実戦で勝つためにどうするかを常に考えて、活動している人の方が絶対に強くなります。

不動産も同じです。基本的なことを学んだら、実際に物件を購入して経験を積み上げましょう。勉強ばかりしても自分に自信がないとなかなか実戦に踏み出せませんが、勇気を持ってチャレンジした結果が、最終的に自信につながります。

成功している人はある程度、基本的なことを学んだら、実戦の場に出て、そこでやりながら様々なことを肌で体験し学んでいきます。

実戦の場で感性を磨いていくことで、本当に役に立つ力を身に付けていきます。実戦の場には、想定外の様々なトラブルやクレームがあります。苦しみや喜びという感情があります。

■ 初心者の頃に、逃げ出さず対応したことが財産になる

思い返してみると、私も不動産を始めたばかりだった福岡の一棟目、仙台の二棟目、横浜の三棟目とトラブルに遭遇するために、現場でいろいろ考え、対応してきました。

全く入居が決まらなく焦って管理会社に怒って直談判したり、決めてくれた業者さんにお菓子を持ってあいさつに行って歓迎されたり、DIYで直せなくてあわてて業者さんを探したり、近隣から入居者のことでクレームを受けて嫌な思いをしたり、いろいろありました。

思い起こせば、ダメな部分は一杯ありましたが、一つだけ自信を持って言えることは、絶対に逃げ出さずに精一杯の対応をしたということです。今ならもっと上手くできると思いますが、それは現場で様々な経験を重ね、対応し、それを繰り返して自分自身が進化してきたからだと思います。

株やFXもいくらシミュレーションで勝っても、自分のお金でやってみると全然違います。値段が落ちたときの焦り、上がったときに生まれる更なる欲望。実戦の場では自分自身の感情をコントロールできなければ勝つことはできないのです。

自分のお金や人生・家族などをリスクにさらしてやることで、絶対に成功するぞとか、失敗することは本当に怖いことだということを肌身で知ることでしか本当の血肉にならないのです。また、教科書では学べず、実戦でしか学べない感性も磨かれてくるものです。

不動産投資で成功するためには、ある程度の勉強をしたら自分自身でどうやったら成功できるかを常に思考し、それを実戦の場で経験しながら学んでいくことが絶対に必要です。

今の不動産投資の環境はバブルのようだった数年前とは違います。それを羨んでも何も自分の人生は変わりません。間違いないことは、いつの時代も自分自身の絶対的な知識と経験は自分にとって最大の宝になることです。

プロフィール

■ 赤井誠さん

赤井誠
赤井誠さんのブログ

1960年 横浜生まれ
18棟127室の大家

■ 経歴

北海道大学大学院卒業後、某電機メーカーに就職。2013年に退社し専業大家となる。

不動産投資セミナーの講師等でも活躍。

知識ゼロからはじめて18棟127室。年間家賃収入は約1億2,000万円(2020年12月時点)

何事にも全力でチャレンジし、現在はアパマン経営に驀進中!

■ 所有物件一覧

□2005年
福岡市アパート 利回り18%
1DK×10戸
2008年売却済み

□2006年
仙台市アパート 利回り17%
1K+ロフト×10戸
2012年売却済み

横浜市マンション 利回り11%
1K×23戸
2014年売却済み

□2008年
横浜市アパート 新築 利回り11%
1K+ロフト×6戸

横浜市アパート 新築 利回り11%
1K+ロフト×8戸

□2009年
横浜市戸建て 利回り30%
シェアハウス 6室

□2010年
横浜市アパート新築  利回り13%
1R+ロフト ×8戸

□2010年
横浜市アパート 利回り19%
1K×4戸

□2011年
横浜市マンション 利回り15%
1K×10戸、1LDK×1戸

□2011年
横浜市マンション 利回り15%
民泊、1LDK

□2012年
杉並区区分マンション 利回り16%
2015年売却済み

□2012年
柏市アパート 利回り20%
1K+ロフト×10戸
2013年売却済み

□2013年
藤沢市パーキング 利回り25%
30台
2016年売却済み

□2014年
横浜市テラスハウス 利回り13%
1LDK x 2

□2015年
横浜市アパート 利回り9%
2DK x 8戸

□2015年
東京都RC新築 利回り8.2%
1LDK x 16戸

□2016年
横浜市アパート新築 利回り8.6%
1K+ロフト×8戸

□2016年
横浜市マンション 利回り11%
2DK x 4戸+ シェアハウス7室

□2017年
横浜市アパート 利回り14%
2DK x 4戸

□2018年
横浜市アパート新築 利回り9.6%
1LDK+ロフト x 2戸

□2018年
横浜市アパート新築中 利回り9.6%
1LDK+ロフト、店舗

□2018年
横浜市アパート新築中 利回り7.6%
1K x 15戸

□2019年
札幌市アパート 利回り15%
2LDK x 4戸

□2020年
札幌市RC 利回り8%
3LDK+ガレージ x 6戸

□海外
ハワイ・バンコク

さらに詳しいプロフィール
幼少期から現在までほか

■ 赤井さんの本

赤井誠
ゼロからの不動産投資(すばる舎)

赤井さん2冊目
本気ではじめる不動産投資(すばる舎)

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