こんにちは。赤井誠です。
過去三回にわたって空室を埋めるためにどうしたらよいかということを書きました。
□ 48話. 繁忙期でも埋まらない部屋の共通点
□ 49話. 繁忙期でも埋まらなかった部屋をどうする？
□ 50話. 募集の際に絶対にチェックすべきポイント
本日は、営業力について書きたいと思います。
前回もお話しましたが、仲介会社の店舗の雰囲気や仲介の方の対応次第で、同じ部屋でも決まる確率は大きく変わります。すなわち営業する側の力も部屋と同様に重要なポイントということです。
大家業は管理会社さんや仲介業者さんの協力なくしては、物件を埋めていくことはできません。
物件力と営業力。この二つの両輪が噛み合ってこそ、物件を満室にすることができるのです。
今は、インターネットの時代です。内見者の方も事前にインターネットである程度は物件を選定してから来店します。
自分の物件が地域でぶっちぎりＮｏ．１、すなわち部屋は最高で家賃は格安であれば、このお客さんだけで決まります。
しかし、大家さんもビジネスです。可能な限り安くて良い部屋を提供したいと思っても、相場から著しく安くすることはできません。
ある程度の優位性はあっても...
過去三回にわたって空室を埋めるためにどうしたらよいかということを書きました。
□ 48話. 繁忙期でも埋まらない部屋の共通点
□ 49話. 繁忙期でも埋まらなかった部屋をどうする？
□ 50話. 募集の際に絶対にチェックすべきポイント
本日は、営業力について書きたいと思います。
前回もお話しましたが、仲介会社の店舗の雰囲気や仲介の方の対応次第で、同じ部屋でも決まる確率は大きく変わります。すなわち営業する側の力も部屋と同様に重要なポイントということです。
大家業は管理会社さんや仲介業者さんの協力なくしては、物件を埋めていくことはできません。
物件力と営業力。この二つの両輪が噛み合ってこそ、物件を満室にすることができるのです。
今は、インターネットの時代です。内見者の方も事前にインターネットである程度は物件を選定してから来店します。
自分の物件が地域でぶっちぎりＮｏ．１、すなわち部屋は最高で家賃は格安であれば、このお客さんだけで決まります。
しかし、大家さんもビジネスです。可能な限り安くて良い部屋を提供したいと思っても、相場から著しく安くすることはできません。
ある程度の優位性はあっても...
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