物件を 「 買うために 」 物件を見に行く際は、
当然のことながら、 「 どう買うか 」 で頭がいっぱいです。
- 価格交渉はどうするか?
- 資金調達はどうするか?
- 家族をどう説得するか?
- 物件に瑕疵 ( かし ) が無いか?
などなど。。。
考えれば考えるほどヒートアップしてきて、
視野がどんどん狭くなってきてしまいます。
こんなときこそ、ちょっと心を落ち着けて、
まったく違う視点からものを考えてみてはいかがでしょうか。
■ 相手の立場から、物件を見てみよう!
自分がこの物件の 「 売り手 」 だったら、
どんなことを考えるのだろうか?
と考えてみるのです。
まず、現在の売り手だったらどう考えるでしょうか。
- 今すぐ売りたいと考えているのか、
それとものんびり売りたいと考えているのでしょうか。 - この物件のアピールポイントはどこで、
逆に欠点はどこだと考えているのでしょうか。
物件を売ろうと考えている持ち主は、
物件を買おうとするあなたとまったく正反対のことを
考えているはずです。
あなたは物件からこれから利益が出ると考える一方で、
持ち主はこの物件を手放そう、物件から逃げだそう、と
考えています。
そ
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