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「 どう買うか 」 だけでなく、 「 どう売るか 」 も考えよう!

泉正人さん_画像 泉正人さん 第16話

2009/5/25 掲載

物件を 「 買うために 」 物件を見に行く際は、
当然のことながら、 「 どう買うか 」 で頭がいっぱいです。

  • 価格交渉はどうするか?
  • 資金調達はどうするか?
  • 家族をどう説得するか?
  • 物件に瑕疵 ( かし ) が無いか?

などなど。。。

考えれば考えるほどヒートアップしてきて、
視野がどんどん狭くなってきてしまいます。

こんなときこそ、ちょっと心を落ち着けて、
まったく違う視点からものを考えてみてはいかがでしょうか。


■ 相手の立場から、物件を見てみよう!

自分がこの物件の 「 売り手 」 だったら、
どんなことを考えるのだろうか?

と考えてみるのです。

まず、現在の売り手だったらどう考えるでしょうか。

  • 今すぐ売りたいと考えているのか、
    それとものんびり売りたいと考えているのでしょうか。
  • この物件のアピールポイントはどこで、
    逆に欠点はどこだと考えているのでしょうか。

物件を売ろうと考えている持ち主は、
物件を買おうとするあなたとまったく正反対のことを
考えているはずです。

あなたは物件からこれから利益が出ると考える一方で、
持ち主はこの物件を手放そう、物件から逃げだそう、と
考えています。

...

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プロフィール

■ 泉正人さん

ファインナンシャルアカデミー代表

■ 経歴

日本初の商標登録サイト「トレードマークストリート」を立ち上げた後、不動産投資ポータルサイト、カフェ等を経営するかたわら、ファイナンシャル教育の必要性を感じ、日本ファイナンシャルアカデミー株式会社を設立する。

現在、受講生は5万人を超え、独立系ファイナンシャル教育機関として日本最大級となり、投資の基礎となる会計、財務、経済新聞の読み方、マネープラン等から、株式投資、不動産投資等の投資の学校まで幅広いファイナンシャル教育を行う。

受講生の99%が満足するという、ハイレベルな内容の講座を既に300回以上提供し、この内容は日経新聞、日経マネー、日経ビジネス、フォーブス、TBS、フジテレビ、J-WAVE等の新聞、雑誌、テレビ、ラジオ等のメディアからも注目を集めている。

現在は、5社の経営を行うと同時に、自ら不動産投資や株式投資も行う。そのノウハウを多くの人に伝えるため、投資の学校にて自ら講演活動も行っている。

また、ベストセラー著者兼ベンチャー経営者仲間と「JBN(在留邦人ビジネスネットワーク)」を発足し、世界各地で活躍する日本人起業家・ビジネスマンを支援するため、ボランティアで世界各国でセミナーなどを開催している。

マサチューセッツ工科大学スローン経営大学院 エグゼクティブコース修了


【 著書一例 】

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