• 収益物件掲載募集
  • 不動産投資セミナー掲載募集
  • 収益物件 売却査定

7,440アクセス

利は仕入れにあり。良い物件を紹介してもらえる人の共通点

菊地美佳さん_画像 第9話

こんにちは、菊地美佳です。
2月のサーフィン。サーフボードを抱えながら冷たい砂浜を歩いて、ゆっくりと沖に向かってパドル。指先から水温を確認する。キリリ、とした冬ならではの海もシャキッと引き締まって気持ちの良いものです。



■ 誰だって最初からいい物は紹介してもらえない

さて、今回は『 利は仕入れにあり 』ということで、物件を紹介してくれることも多い業者さんとの付き合いについて書いてみたいと思います。

私は数年間、空家で放置されていたような昭和〜平成初期築の戸建をよく買います。安くて、高利回りになりやすいからです。立地に納得できたら、相場より安く買い、駐車場を確保し、何らかのポテンシャルを見出すことで、後はなんとかなるものです(^-^)

多少の誤差は、物件を安く買う事で概ねカバーできます。いくら気に入っても、安く買えない場合はもちろん購入を見送ります。物件に惚れてしまうと冷静な判断が鈍ってしまうので気をつけましょう。と言いつつ、私もいつも葛藤しています( 苦笑 )。

最初の一戸目から最高の物件を買おうと思ってもなかなか難しいものです。自分が大家業にどれくらいの時間を割けるのか、どのくらいのリスクなら負えるのかもわからない。最初はツテもなく、ネット検索→内見で担当者の方に会う、という繰り返しです。

業者さんから見れば、安い築古戸建の売買は正直面倒です。業務内容は一緒なのに、仲介料は下手したら経費割れだからです。余計な仕事をせずにすむために、「 一度買ってくれたあの大家さんに先に話してみよう 」と考えるのもよくわかります。

■ 業者さんはビジネスパートナー

私は物件を買う時に気を付けていることがあります。それは、「 私はお客さんよ! 」と考えるのではなく、相手とはビジネスパートナーと思って、人と人として気持ち良く付き合っていくということです。

その中で、自分の希望や基準・好みに合う物件を内見の度に伝えていきます。一度では伝わり切らない「 お互いの認識の誤差 」を埋めていく感じです。すると、マッチしたものが出て来た時に、真っ先に教えてくれるようになり、物件が買えるようになるのです。

この法則でいくと、大家業って長くやればやるほど楽になっていくのだろうな、と思います。たかが三年、この一月で四年目に入ったばかりの我が家でさえ、前よりも検討したくなる物件情報が入ってくるようになりました。

中には 「 ◯十万円で買い取りませんか? 」というお話も…。お?!! これが良くベテラン大家さんたちがコラムやブログに書いていたりする信じられないくらいお安い値段の物件ね! なんて少し興奮してしまいます( 笑 )

物件情報は不動産業者さんに限らず、いつもお願いしているリフォーム業者さんから入ってくることもあります。ありがたいお話です。



■ 不動産業者さんの本音

先日、仲良くさせてもらっている地場の不動産業者さんが、「 内見もしていない知らない人が、電話でキツイ指し値を入れてくることがあるが、お客さんは他にもいるんだから、そんな不躾な人には売りたくない。やはり、不動産は縁ですよ 」と話していました。

うーん、確かにそうだろうなーと思いました。私のようにエリアを絞っている場合は特に、業者さんと長い付き合いになる可能性が高くなります。信頼できそうな担当者さんとの出会いは、貴重です。

最初から川上物件と呼ばれる情報を得るのは、なかなか難しいのが正直なところです。相性のいい担当者さんだと思ったら、パーフェクトではなくても、許容範囲内の物件ならその方からひとつ買ってみて、小さくスタートを切るのも良いように思います。

先日、いつものエリアの中でも特に人気エリアにある物件を、相場よりも安く購入できることが決まりました♪ いつもの業者さんの紹介です。高くて手が出ないな〜と思ってネット検索していたエリア内に、三年かけて、じわじわと近づいて来ています( 笑 )。

ただ今、絶賛リフォーム中の海沿いの全空アパートもそうなのですが、自分が初心者でいきなりこの情報を得られたか?と言えば間違いなく「 NO 」です。不動産はつくづく繋がりと仕入れが大切だなぁと思う一件でした。

■ 相手の良いところをほめて、感謝は態度で示す

大家業をしていると、信頼できる外注先を見つける事が一番苦労する点だと思います。ドミナント戦略で狭いエリアに物件を増やすメリットは、一度出会えた素晴らしい仲間にまた、お仕事を頼みながら、チームを築いて行けるという点です。( 天災リスクはありますが )

大家業は一人では成り立ちません。東京にいても安心して現場を任せられ、いつも良くして下さる業者さん達には頭が上がりません。その為には最初からこちらの条件ばかり提示するのではなく、お互いに程良く稼いでモチベーションを保つ必要があります。

自分のビジネスのお手伝いをしてくれる貴重な人材です。きちんとやってくれたお仕事に対しては、きちんとした対価を払うことを心がけています。

(ただし、こちらも知識を持って交渉しないと中には悪い業者もいるので要注意です。私も何度か泣かされております…( ; ; )知識をつけましょう)。

私が尊敬している先輩大家さんの一人の方が、とてもコミュニケーション力が高いのでそのコツを聞いてみたら、「 良いところをわかりやすく褒めて、きちんと態度で示すことです 」と仰っていました。

確かに、誰だって褒められたら嬉しいですよね。私もその方を見習って、業者さんとお付き合いをするようになってから、色々なことがうまく回るようになってきた気がします。

大家さんの会などで沢山の先輩大家さん方とお話していても、皆さん盛り上げ上手で気を使える方ばかりです。やはり、人づきあいというかコミュニケーション力も、成功大家さんの必須条件なのかもしれません。

こちらが業者さんを見ているように、業者さんもこちらを見ています。たくさんのお客さんの中で優先順位を上げてもらうための近道などなく、やはり時間をかけて、信頼を得ることが大切なのだと思っています。

さて、良い物件が仕入れられたら、次はリフォームです。次回は築古物件を具体的にはどんなバランスでリフォームしていくか?私なりに書いてみたいと思っております。それではまた来月、お会いしましょう♪


健美家サイト会員登録で最新コラムやニュースをチェック!

健美家不動産投資コラム

プロフィール

■ 菊地美佳さん

mikasan

東京都出身・都内在住・40代 主婦

旦那さんの実家で義理家族・義犬・義猫と、義理にまみれて仲良く同居中

趣味は夫婦共にサーフィンで休日は海に通っている

■ 不動産投資歴

人生は短い、何かしなくちゃ!と模索する中、競売を知った事をきっかけに2016年より不動産投資を開始

日曜大工の得意な父と共に実家をリフォームしていた経験とインテリア好きを生かし、海辺の物件を中心にDIYでコストダウンしながら物件を再生

2017年、健美家リフォームコンテストで審査員長賞を受賞

夢は夫婦で世界中のサーフポイントを暮らすようにゆっくり巡る事。自然の中にいる事、ワクワクする事が大好きです

■ 物件取得歴

□2016年
1号 千葉県
競売で戸建(DIYコンテスト受賞物件)

2号 千葉県
戸建

3号 千葉県
競売で区分マンション(売却済)

4号 千葉県
区分マンション

□2017年
5号 千葉県 戸建

6号 千葉県 戸建

□2018年
7号 神奈川県
二棟一括中古アパート

8号 東京都
中古木造アパート

9号 千葉県
戸建 再生後、売却活動中

10号 千葉県
木造アパート+小屋←現在再生中

11号 千葉県
戸建

戸建7戸・アパート(小ぶりのもの)4棟15戸・区分1戸を所有
毎月のCFは約50万円


ページの
トップへ