日本政策金融公庫を実際に利用するときのポイントとは？【後編】

今回は、前回に続き、日本政策金融公庫の利用に関して、面談時の注意点や事業計画書作成のポイントについて説明します。

■ 面談にテクニックはあるか？

まず、たくさんの大家さんに融資を申し込むときのコツを聞かれますが、私は日本公庫については、あまり小手先のテクニックを使おうとせず、素直な気持ちで書類を作成し、担当者の方に会い、相談して、指導してもらうのが良いと思っています。

私も都市銀行の融資担当者として、過去には毎日、何人ものお客様と面談していました。その経験から言えることは、融資担当者は、確定申告書・決算書を読み解いて、不可解な点をあぶりだすプロだということです。

融資希望者との面談では、融資に直接関係しないような何気ない会話も絡めつつ、着実に裏付けを取り、審査をします。数棟規模の大家さんの実態把握は、熟練の融資担当者であれば、さほど時間はかかりません。

毎日のように各金融機関の方々と面談・折衝している経営者の方や経理・財務担当者の方なら、コツのようなものも身に付くかもしれません。しかし、小規模な大家さんは金融機関との対応の回数が限られていますので、慣れようがありません。

仮に小手先のテクニックを使...