こんにちは、ぺんたです。今回のタイトルにある「 弱い者いじめ 」という言葉にギョッとされた方もおられるかもしれません。これはなにも社会的弱者を食い物にして満室を維持しよう・・・などというおっかない話ではなく、大家同士の競争に勝つための競争戦略についてのお話です。
今回も思考のヒントをご提供するため、順を追っていくつか雑感を書いてみることにしますね(^^ )
■ 入居検討者のセグメント
お部屋を探しておられるお客さん＝入居検討者は、その志向によって概ね3つのセグメントに分類できると私は思っています。それぞれのセグメントを私のイメージで名前をつけると次のようになります。
1)新築絶対派
とにかく自分は新築じゃなきゃ絶対イヤだ！誰が座ったかわからない便座に座りたくない！みたいなお客さん。単身物件だと若い女性が多い印象です。便座を新品に替えればいいじゃん・・・などと私などは思ってしまいますが、「 まっさら 」「 新品 」というイメージにすごく重きを置いている方々です。
2)コスパ比較派
大多数のお客さんがココなんですが、自分が払える家賃の範疇で、出来るだけ設備が充実していて立地も良い物件を選択したいと思って...
今回も思考のヒントをご提供するため、順を追っていくつか雑感を書いてみることにしますね(^^ )
■ 入居検討者のセグメント
お部屋を探しておられるお客さん＝入居検討者は、その志向によって概ね3つのセグメントに分類できると私は思っています。それぞれのセグメントを私のイメージで名前をつけると次のようになります。
1)新築絶対派
とにかく自分は新築じゃなきゃ絶対イヤだ！誰が座ったかわからない便座に座りたくない！みたいなお客さん。単身物件だと若い女性が多い印象です。便座を新品に替えればいいじゃん・・・などと私などは思ってしまいますが、「 まっさら 」「 新品 」というイメージにすごく重きを置いている方々です。
2)コスパ比較派
大多数のお客さんがココなんですが、自分が払える家賃の範疇で、出来るだけ設備が充実していて立地も良い物件を選択したいと思って...
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