不動産営業マンが本音で語る3タイプの「満室大家」さん

こんにちは。株式会社ハウスメイトパートナーズ東東京支店で支店長をしております、谷尚子と申します。今回から2回に分けて、大家さん向けのコラムを書かせていただきます。

今回は、「 満室になる大家さんとは、どんな人？ 」というテーマで、20年近くこの業界にいる間にお会いしてきた3つのタイプの「 満室大家さん 」を紹介したいと思います。

１）物件力を上げるのが上手な大家さん

一つ目のタイプは「 物件力を上げるのが上手な大家さん 」です。 このタイプの大家さんは、所有物件の周辺市場での価値をとても良くご存知。市場ニーズの変化に合わせて共用部や室内設備や募集条件を変更したり、時にはADを出したりの決断が早いのが特徴です。

その物件にしかない個性を出すのが上手なのもこのタイプの大家さんです。「 不動産業者がこぞって決めたがる物件 」にするのが上手なのですね。

仲介業者さんは、今でも歩合給の所が多いですし、忙しい彼らは無駄足を嫌がります。彼らに「 案内しても決まらないだろうなあ 」と思われてしまったら、お客さんに紹介すらされません。

逆を言えば、「 この大家さんの物件は案内したら決まる 」と彼らが思えば、空き予...