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不動産営業マンが本音で語る3タイプの「満室大家」さん

その道のプロ/谷尚子さん_画像 その道のプロ/谷尚子さん

2015/3/6 掲載

こんにちは。株式会社ハウスメイトパートナーズ東東京支店で支店長をしております、谷尚子と申します。今回から2回に分けて、大家さん向けのコラムを書かせていただきます。

今回は、「 満室になる大家さんとは、どんな人? 」というテーマで、20年近くこの業界にいる間にお会いしてきた3つのタイプの「 満室大家さん 」を紹介したいと思います。

1)物件力を上げるのが上手な大家さん

一つ目のタイプは「 物件力を上げるのが上手な大家さん 」です。 このタイプの大家さんは、所有物件の周辺市場での価値をとても良くご存知。市場ニーズの変化に合わせて共用部や室内設備や募集条件を変更したり、時にはADを出したりの決断が早いのが特徴です。

その物件にしかない個性を出すのが上手なのもこのタイプの大家さんです。「 不動産業者がこぞって決めたがる物件 」にするのが上手なのですね。

仲介業者さんは、今でも歩合給の所が多いですし、忙しい彼らは無駄足を嫌がります。彼らに「 案内しても決まらないだろうなあ 」と思われてしまったら、お客さんに紹介すらされません。

逆を言えば、「 この大家さんの物件は案内したら決まる 」と彼らが思えば、空き予...

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プロフィール

■ 谷 尚子(たに なおこ)さん

谷尚子さん

株式会社ハウスメイトパートナーズ 東東京支店 支店長
公認不動産コンサルティングマスター
上級相続支援コンサルタント
CFP1級ファイナンシャルプランニング技能士

■ 経歴

2000年9月
中途入社 ハウスメイトショップ南浦和店にて仲介営業

2003年6月
同店にて店長就任

2005年6月
ハウスメイトパートナーズ新宿支店にて、同社初の女性管理現場担当となる

2011年6月
ハウスメイトパートナーズ東東京支店にて、同社初の女性管理支店長となる

2012年10月
カスタマイズリフォームプラン「rashiku」を立ち上げ、ローコストリフォームに注力

2015年3月
大手管理会社では唯一の女性の管理支店長として、オーナーと管理会社が一緒に幸せになる仕事を目指して日々奮闘中。

※父親が騙されて連帯保証人になり、競売で実家を失うという経験から、家族を守るには知識が必要だと悟りFPを取得したという過去がある。

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