昨日の前編に引き続き、沖縄に６棟６０戸のＲＣマンションと軍用地を所有し、約６,５００万円の賃料収入を得ているという三浦弘人さんに登場いただきます。月１００万円の手取り収入を達成するために、三浦さんはどのようにして物件を買い進めたのか。「 儲からなくてすぐ売却した 」という福岡での失敗談や融資付けの苦労、そしてセミリタイアしてみての感想などをお訊きしました。
■ １棟目の融資を受けるために、土地を買い「 地主 」になる
華子
手取り年収１,２００万円以上を得るという目標に向けて、どんな物件を建てたのでしょう？
三浦弘人さん
最初に計画したのは、那覇市内の１００坪～１５０坪の土地に、１Ｋ×３０戸前後のマンションを建てて、１億５,０００万～２億５,０００万円くらいというプランです。自分でプランニングも収支計算もできるので、うまく経営する自信はありました。
ところが、金額が大きかったのと、土地から買って新築という前例が他にないという理由から、銀行がＮＧを出したんです。「 収支が合うわけがない 」という担当者に対し、収支計算を全部見せて、家賃保証も付く安全な事業と説明したのですが、「 そんな数字は将来にわたって信用できる根拠はない 」と付き返されました。
それで、方向転換をして賃貸需要の高い郊外に自己資金で購入できる大きさの土地を現金で買い、建物分だけを借りることにしました。建てたのは、自分が勤務していたハウスメーカーのマンションです。現金で土地を買うために、場所は名護市に変更しました。
華子
土地を買って、銀行の対応は変わりましたか？
三浦弘人さん
はい（ 笑 ）。１１０坪の土地を１,０００万円で現金購入し、地主として銀行に行くと、すぐに話が進みました。最終的には１ＬＤＫ×９戸で約５,８００万円という事業計画が通り、頭金５００万円を入れて、残りを借りました。
返済比率は４５％で、税金などを差し引いても年間１８０万円以上が残ります。自分では成功したと確信し、次の物件もすぐにほしくなりました。
■ 福岡の建売アパートで失敗し、「 地元 」「 人任せにしない 」ことを決意
華子
２棟目はどんな物件なのでしょう。
三浦弘人さん
１棟目とは違うことをしてみたいと思い、福岡の新築木造アパートを２棟まとめて買いました。価格は３,６００万円と６,１００万円です。ところが、埋まってもすぐに出て行ってしまうんですよ。
広告料を払い、フリーレントもつけていたので、お金が残らず、こちらは短期間で売却することに。この経験で、自分の中に「 賃貸経営は、なじみのない土地で人任せにしてやるものではない 」という結論が出ましたね。
華子
なるほど。説得力がありますね。
三浦弘人さん
その後で建てた沖縄の２棟目は、自社ではなく地元の建設会社にお願いしました。理由はコスト面と、自分が理想とするアパートを作りたかったから。このマンションは、１Ｆのバルコニーを１.５ｍ高く作って、通りを歩く人と目線が合わないようにしたところ、好評でした。
それ以外にも、玄関を入ってからリビングに入る前に扉をつけたり、トイレとリビングの位置を離したり、キッチンからべランダへ出られる扉をつけてゴミを置けるようにしたり、足元収納タイプのシステムキッチンを入れたりと、小さな工夫を多く取り入れました。
華子
本業での経験が生きていますね。
三浦弘人さん
建物を見るのが好きなので、他社のアパートや、分譲マンションなどを見学に行って、いいところをたくさんマネさせてもらいました（ 笑 ）。自社の物件がライバルになるので、差別化を図るために、新しい部材も色々と試しました。その物件も一棟目と同じく、すぐに埋まりました。
■ 絶対に欲しい！ 銀行の本部長に直談判した一等地の土地
華子
それで、３棟目に進んだのですね。
三浦弘人さん
はい。でも、３棟目は４棟目を建てる際、自己資金が必要になり、売却してしまったんです。この４棟目は、私の自信作。東京でいえば代官山のような那覇の一等地に、土地から買って１Ｋ×１５戸+店舗２戸のＲＣ４階建てのマンションを建てました。利回りは１１.３％あります。
一等地でこの利回りが出せたのは、いつも空き地を売地に見立てて仮のプランを入れて、どうすれば最高の利回りを出せるか、日々、シミュレーションを続けてきた成果だと思います。この物件は土地だけで７,８００万円。新聞広告で見つけて速攻で買付を入れたんですが、なかなか融資がつかなかったので、３棟目を売って自己資金を増やしたんです。
華子
３棟目を売った後、融資はついたんですか？
三浦弘人さん
いいえ。支店の担当者にはＮＧを出されました。でも、あきらめられなくて、知人から本店の本部長を紹介してもらい５分間だけ時間をもらい、直談判しました。３棟目の売買契約書と残高のわかる返済予定表を持っていき、通帳の残高明細を加算して自己資金が更に用意できる事、その土地の写真を見せて、超一等地での賃貸経営をどうしても手に入れたいということを簡潔に伝えました。
それ以外にも、仕事柄、アパート経営の怖さは知っていて決して甘い事業計画を立ててはいないこと。これまでの借金はすべて元金均等払いを選び、堅実に経営してきたことなどもアピールしました。その結果、本部長はその場で内諾をくれて、あとはトップダウン。本店の営業部長が私の窓口の支店長に電話をしてくれて、融資が決まったんです。
この４棟目が満室になり、家賃年収が約４,０００万円、手残りが１,３００万～１,４００万円になったところで、会社を辞めました。４棟目の実績が評価され、リタイア後も融資を受けて２棟のマンションを建てています。去年から、マンスリーマンションの経営の割合も増やしました。こちらも好調で、１Ｋで月に１０万～１５万円の売上があります。
■ 妻に「 おめでとう 」と言われた４５才でのセミリタイア
華子
会社を辞めてからもお忙しそうですね。リタイアを果たしたときの気持ちを教えてください。
三浦弘人さん
嬉しかったです。妻は「 おめでとう 」と言ってお祝いをしてくれました。子供が２人いますし、不安もあると思うのですが、「 心配性のあなたが辞めると決めたんだから、大丈夫なんでしょう 」と受け入れてくれました。
辞めてからは、国内外の不動産イベントに参加しようと決めて、すぐに有名大家さんが主催していたマレーシア・シンガポールの海外物件視察に参加。経済的に余裕のある方が多くて、人間観察という意味でもとても面白かったです。各地の賃貸住宅フェアーなどにも出かけるようになりました。お目当ての大家さんの話を聞くのが面白いですね。
あと、スポーツクラブでトレーナーの先生に運動や食事について指導してもらったところ、約９カ月で１６.５キロも体重が減りました。肝機能障害や脂肪肝も治ったんです。会社員時代はストレスもあって、ついお酒の量が増えていたんですよね。
華子
これから不動産投資を始める方へのアドバイスをお願いします。
三浦弘人さん
自己資金ゼロでもできると思っていて、本当に１００万円くらいしか貯金がないという人から相談を受けることがあります。アパート経営を始めると修繕費用などの突発的な出費もありますし、手持ち資金ナシで始めるのは、リスクが相当高いといえます。
本にはいいことばかり書いてありますが、それよりも、アパート経営の厳しい面を勉強することが大事。その上で成功するには、建物に愛着を持つことが大切ではないでしょうか。私は入居者さんに喜んでもらえる対価として家賃があると思っているので、最低でも週に１回のゴミ拾いや掃除を続けています。
華子
これからの目標を教えてください。
三浦弘人さん
豊かさは一人では味わえないので、同じ価値観を持つ仲間を増やして、その方たちと切磋琢磨しながら、人生を楽しみたいです。それと、健康を大切にしたい。健康でいれば家族に迷惑をかけることもないし、人に元気を与えることもできますからね。
華子の編集後記
穏やかな語り口で見た目もソフトな三浦さんですが、意思の強さ、行動力、そしてその勉強熱心さは只者ではありません。中でも、銀行の本部長にかけあって５分で融資の内諾をもらったという話には驚きました。まさに、「 意思あるところに道は拓ける 」ですね。セミリタイア後もウィークリーマンション事業を始めるなど、ますます活動的な三浦さん。今度は沖縄でお会いしたいです。ありがとうございました！
