売り時を決める3つの指針と「売り方」のコツ～

■ 不動産投資では必須の「 出口戦略 」

前回のコラムでは、投資物件価格が高くなっていく際の投資戦略について書かせて頂きましたが、今回はその真逆のお話をしようと思います。

投資物件の価格が高くなっている現在、既に投資物件を保有されている方の中には、「 売却 」という出口戦略を見据えている投資家も多いと思います。かくいう私も、投資初期に購入した物件については、売却も見据えて、色々と戦略を練っています。

■ そもそも「 今 」、物件を売却すべきなの？

投資物件価格はここ２年ほど上昇していますが、それでも、そもそも「 今、物件を売却すべきなの？ 」という問題があります。既に物件を保有している投資家の中にも、この点で迷っている方は多いと思います。

果たして、物件が高く売れたのはいいが、その後、「 今所有している物件よりも、利回りや入居率が高い物件を、購入できるのか？ 」という問題があるからです。

実際に、元祖サラリーマン大家さんの藤山勇司さんのように、「 購入した物件は基本的には売却しない 」という投資家もいらっしゃいます。（ 藤山さんと対談させていただいた際にこの件を伺ったところ、実際に殆どと言っていい...