光速の価格交渉を実現！ 信頼できる不動産屋さんの見分け方

初めて取引する不動産屋さんに電話するときには、「 本当に信用してよいのだろうか？ 」という独特の緊張感がありますよね。ちなみに私は結構物件を買った今でも、最初の問い合わせの際には多少緊張します( 笑 )。

■ 信頼できる仲介業者を見極めるための質問

ところで、私は問い合わせの際、「 不動産屋さんが信頼できるかどうか 」を判断するために次の質問をしています。「 （ この物件の ）売主さんの売却理由を教えてください！ 」というものです。この問い合わせをした時、仲介業者さんの反応は実にさまざまです。

・「 ちょっとそこまでは分かりません 」
・「 そこまでの情報は入っていません 」

などと、最初から売却理由を教える（ 調べる ）気もない不動産屋さんもいます。こういう回答をする不動産屋さんは、買主側にはあまり情報を公開してくれないタイプ、言い換えれば、売り主側に立ち位置を置いた不動産屋さんと考えられます。一方で、

・「 ちょっと聞いてみますね 」
・「 売り主側の担当に確認してみます 」

と回答する不動産屋さんであれば、買主の側に立って交渉してくれる可能性は高いといえます。現時点で売却事情を知らなくても、買主...