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「この部屋、埋まりませんよ…」仲介業者さんの本音Part1

山岡清利さん_画像 山岡清利さん 第9話

2012/2/1 掲載

みなさん、こんにちは。満室研究所所長の山岡清利です。
当社では、物件( 主に札幌 )と自宅が遠く、気軽に営業できない大家さんに代って、直接、仲介店舗に訪問営業を行う「 代理営業 」のサービスをおこなっています。

「 こうすれば埋まるのに! 」
「 こんなんじゃ埋まりませんよ! 」


「 代理営業 」の現場では、そんな仲介スタッフの「 生の声 」が飛び込んできます。
今回は、そんな現場の声をコラム読者さんだけに紹介しようと思います。

今日から2月。繁忙期に突入です。客付けの最前線で動いている仲介業者さんの本音を、空室対策に活かしてみてはいかがでしょう。


【 営業編 】

「 大家さんの携帯番号を教えて欲しい 」
急ぎの電話に「 大家の代理 」が出るようでは、レスポンスが遅くてイライラする! 

「 直電OKの大家は初めからそうアピールしてくれ 」
お客さんが目の前にいる状態で私たちは電話してるんです。少しでも早く連絡がつく方法を教えてください!

「 携帯電話にはすぐ出て欲しい 」
「 いつでもガンガン電話して! 」と言っていたので電話したのに「 繋がらない 」「 いくら待っても返信もない 」では、まとまる案件も...

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プロフィール

■ 山岡清利さん

山岡清利さん

ブログ:報告ネット業務日誌

  • 札幌がんばる大家の会会員
  • 北海道大家の会会員
  • ㈱満室研究所役員
  • J-RECメンバー
  • エクシードXメンバー
  • 全国大家ネットワーク北海道支部

■ 山岡さんの年表

東京でWEB製作運営会社を経営しながら北海道への移住を計画、移住後の収入源確保のために不動産投資の道に進む。

当初の計画では5棟購入し札幌へ移住する予定だったが、市場の変化で遠方からの管理が難しくなり2006年に会社を売却、2007年に札幌に移住する。

得意のDIY技術を生かしたバリューアップリフォームや仲介業者へのアピール方法などを研究し、激戦区で満室経営を続けている。

現在は大家業のかたわら、不動産管理状況巡回報告サービス業「報告ネット」の代表として、札幌に物件を持つ本州の大家さんたち等をサポートしている。


■ 山岡さんの所有物件

□2002年
札幌市西区 新築木造AP 6戸

□2003年
札幌市中央区 新築木造AP 8戸

□2004年
札幌市豊平区 中古区分 1戸

□2005年
札幌市西区 新築木造AP 8戸

□2006年
札幌市中央区 中古木造AP 8戸+テナント


■ 講演実績

  • 健美家アカデミーセミナー
  • さくら事務所エクシードXセミナー
  • J-REC北海道支部セミナー
  • 賃貸住宅フェア2012in札幌
  • 賃貸住宅フェア2013in東京
  • ファクターナイン・小野寺燃料セミナー
  • 札幌リスティング協会セミナー
  • 潮産業株式会社セミナー
  • 北央信用組合セミナー
  • 清陽通商株式会社セミナー
  • BUFFALO ITソリューションズセミナー
  • 日本不動産経営協会(ジャルマ)セミナー

ほか


■ メディア掲載歴

  • 北海道新聞
  • フジサンケイビジネスアイ
  • 住宅産業新聞
  • 全国賃貸住宅新聞
  • グローバルオーナーズ
  • 家主と地主
  • 常口アトム住宅新聞
  • BIG tomorrow
  • 財界さっぽろ
  • クオリティ
  • PocketClub
  • 北海道文化放送スーパーニュース
  • TV北海道けいざいナビ北海道

ほか


■ 著書

山岡清利さん著書

「遠方・地方・激戦区」でも満室大家になる方法

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