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「IT重説を行っている会社のほうが、 客付力が強い」のはなぜか?

賃貸経営/空室対策 ニュース

2024/05/17 配信

最近、親しくさせていただいているオーナーから「IT重説をしている不動産会社ほど、客付力が強いのだが、どうしてかな」と聞かれる。都市伝説のような話であるが、その理由を論理的に分析してみよう。

コロナ禍でよく行われたIT重説は、 アフターコロナで仲介業績に連動しているのだろうか
コロナ禍でよく行われたIT重説は、アフターコロナで仲介業績に連動しているのだろうか

二極化が進む仲介件数推移。勝ち組は、どんな工夫を?

全国賃貸住宅新聞社が発表している、1~2月中旬の仲介件数の速報値ベースでは、前年より増えた不動産会社が35%、減った不動産会社が22%。

「増えた」と「減った」の双方がコロナ前より多く、不動産会社の実力により経年でも「二極化」が続いている。

法人に対するアプローチの違いや、賃貸仲介にそもそも人員を割くかなど、各企業の取り組みにより優劣の差が出ている事は明らかである。件数を伸ばしている会社は、仲介・管理で多店舗展開している企業が多く、たしかにIT重説への取り組み姿勢もかなり異なる。

とはいえ、親しくさせていただいているオーナーから「IT重説をしている不動産会社ほど、客付力が強いのだが、どうしてかな」と聞かれると、その因果関係はよくわからなかった。

全国賃貸住宅新聞のデータを、プリンシプル住まい総研が独自に経年比較
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執筆:上野典行(うえののりゆき)

上野典行

■ 主な経歴

プリンシプル住まい総研 所長1988年リクルート入社。
大学生の採用サイトであるリクルートナビを開発後、住宅情報タウンズ・住宅情報マンションズ編集長を歴任。現スーモも含めた商品・事業開発責任者に従事。 2008年より賃貸営業部長となり2011年12月同社を退職し、プリンシプル・コンサルティング・グループにて、2012年1月より現職。2024年より、プリンシンプル住まい株式会社として独立。
All Aboutガイド「賃貸」「土地活用」。日管協・研修副委員長。中国ブロック・副ブロック長。
全国で、講演・執筆・企業コンサルティングを行っている。

※ 記事の内容は執筆時点での情報を基にしています。投資等のご判断は各個人の責任でお願いします。

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