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激安物件が見つからないのは、お荷物物件だったから?

脇田雄太さん_ブログ画像

12/03 22:15 更新


こんばんは、脇田雄太です。

ボロ物件に限らず、どんな不動産にも言えることですが、

激安物件を探し出す

って、簡単じゃないですよね?

でも、探し方次第では、見つける確率をグッと上げることも可能なんです。

昨日は、ネット検索の効果的な方法について解説しました。

詳しくはこちら↓
激安物件が見つからない人は、探し方を見直してみよう!

今日は、その2をお伝えします。

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2. 「お荷物物件」の情報を聞き出す

お荷物物件といっても、残置物が満載という意味じゃありません。

・何らかの事情や原因があるために
・不動産会社さんが手を焼いている物件

を、そう呼んでいます。

なぜ、お荷物物件の情報が大事かというと、

大幅な指値が期待できる

からなんです。

例えば、これまでお世話になっていたり、新たに電話などで問い合わせた不動産業者さんに、挨拶回りもかねて店舗を訪問してみてください。

窓口で応対してくれた営業マンさんと、近況などについてある程度話したあと、

「取り扱っている物件の中で、一番価格の低い物件はどれですか?」
「2年以上売れていない物件はありませんか?」
「ゴミ屋敷など、ワケありの物件はありませんか?」

こういった質問を切り出してみるんです。

この問いに対して、営業マンさんから

「価格が安くて仲介手数料が稼げないので、うちでは仲介できない」
「ボロボロで残置物が一杯のゴミ屋敷はあるが、紹介しにくくて困っている」

こんな答えが返って来たらしめたもの

前者のように、価格が安すぎて仲介しにくい物件があるなら、個人的な謝礼を払うことを条件に、

・元付けの不動産会社さんを紹介してもらう
・直接、売主さんへ連絡できるよう調整してもらう

こういったことをお願いしてみましょう。

ポイントは

謝礼をきちんと払う

こと。

こんなやり方で、意外とすんなり紹介してもらえることがあるんです。

また、後者のような「売りにくい」物件の場合は、産廃業者さんやリフォーム業者さんに同行をお願いした上で、現地を案内してもらいましょう。

その物件が、ゴミだらけだったり大掛かりなリフォームが必要でも、その費用さえきちんと掴むことができれば、

指値の根拠ができた

ようなものです。

例えば、ゴミを処分するコストは、2トントラック1台あたり数万円程度。

かけるコスト以上に安く買えれば、結果的に激安物件の出来上がりですよね?

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いかがでしたか?

激安物件を探す方法、

まだまだ続きますよ。

明日もお楽しみに。

ではまた!

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プロフィール

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