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空間のサブスプリクションという発想で単価を上げていく

大家対談/佐藤元春×極東船長(2度目)さん_画像 大家対談/佐藤元春×極東船長(2度目)さん

2020/6/19 掲載


極東船長とスーパーカー大家さんこと佐藤元春さんの3年半ぶりの対談最終回。約20年でここまで規模を拡大してきた二人が今、考えていることとは? eスポーツとの提携、オンラインサロンのオープンとまだまだ挑戦を続ける佐藤さんのチャレンジに極東船長は何を思う? その他、新しく不動産投資を始める人たちへのメッセージなど、最後まで盛りだくさんでお届けします。


■ 自分の思い込みを外していきたい


この先、これをやっていきたいという計画はあるの?


すぐやりたいのは保育園です。優秀な女性スタッフが出産してからも、安心して働き続けてもらえるように急いで準備しています。あと、船長は今、14階建てのマンションを建てていますよね。私は13階までしかやったことがないので、それを追いかけたいです。石垣さんはどうですか?


14階建てもやってみたけど、地震や停電を経験すると、一番いいのは直圧で水道が上がる5階までなんじゃないかと感じているよ( 笑 )。

あと、オイラは自分の思い込みを外していきたいんだ。例えば、日本はこのところ天災が多いけど、地震でインフラが止まったとき、復旧が一番早いのはプロパンガスなんだよ。プロパンガスは平均的に3日で復旧する。

電気は1週間かかるし、都市ガスはもっと長くて1ヶ月〜3ヵ月かかる。今は札幌で都市ガスの方が入居者に喜ばれると思っていたけど、実際に被災した人の話なんかを聞くと、物件の都市ガス化が正解なのかと考えてしまうんだよな。


2019年の神戸セミナーにて( 左から極東船長、佐藤元春さん、天野真吾さん、西野浩樹さん )

■ 日当たりの悪い部屋をeスポーツ部屋として貸し出す


確かにそうですね。これまで当たり前だったことに疑問を持って変えていくって、大切なことだと思います。私は最近、賃貸物件で日当りが悪い部屋を、eスポーツに適した部屋として貸すという試みを始めました。

賃貸マンションを作ると必ず日当たりの悪い部屋ができるじゃないですか。実は、eスポーツに適した部屋って暗くて涼しい部屋なんです。ラジエーターをつけて常に冷やしながらプレイしているんですから。

私はゲームが大好きなので前から興味があったんですが、世界的にも非常に盛り上がってきていて、ウィダーインゼリーにも、eスポーツに特化した商品があるんです。eスポーツ部がある高校も増えています。


オイラの知らない世界だなあ。


実は札幌にeスポーツに特化した企業があって、そちらと6月1日に業務提携を結びました。第一歩として、eスポーツのレーシング分野でのバーチャルとリアルの融合を目指して、eスポーツレーシングチームの構築や学校開校などを考えています。


チョビーのところはレース事業もやっているからぴったりだね。

恒志堂レーシングチーム


もう動いているんですが、家具家電だけでなく、eスポーツに必要な設備を付けて貸すつもりです。発想としては、空間のサブスクリプションサービスですね。もうひとつ、YouTuberに住んでもらって、YouTubeの登録者数が 50万人を超えたら家賃無料にするようなこともやってみたいです。登録者数連動型家賃です。

こちらにどんなメリットがあるかというと、人気Youtuberに、会社のCMを入れさせてもらうんです。優秀な人材を集めるためのCMですね。eスポーツアスリートやYouYuberに情報を届けるのは普通の不動産屋では難しいので、集客にはクラウドファンディングや専門学校と連携するようなことも考えています。


ゲーマーってお金を持っていないんじゃないの?


有名になればスポンサーもつくんですが、成長途上の人はお金がない人も多いです。ただ、eスポーツ用の部屋は狭くていいので、その分、他の部屋を広くできます。一棟全部をeスポーツ型にするのではなく、一部だけ活用することでトータルではマイナスにはならない見込みです。


確かに、オンリーワンで一人マッチングすればいいわけだしね。


そうなんです。今回、コロナでニンテンドーSwitchが売り切れましたけど、ゲームがまた世界的に見直されるんじゃないかなと思っています。ぷよぷよとかテトリスの世界大会とか、レベルが高くて本当にすごいんですよ。それなら我々はそこに場所を提供する側に回ろうと。せっかく空間を持っているので色々なことに有効活用していきたいです。

私は不動産賃貸業から始まり、様々な分野に手を広げたことで、興味や関心の守備範囲がどんどん広がって、色んな情報が入るようになりました。知っていることや人脈が10から100になった感じです。そうやって広がったものを今度は30にまとめて、賃貸業にも生かしています。

今後、賃貸業だけやっている人は厳しくなると思っているんです。不動産にかかわるビジネスって無限にあるわけですから、他のビジネスにも興味を持たないのはもったいないと思います。


ドラゴンクエストのコスプレをしている佐藤氏

■ オンラインサロンを作った目的


チョビーはいつも新しいことをやっているよなあ。そういえば最近、オンラインサロンも始めたんだって?


はい、佐藤元春の「 共育塾 」という名前で、4月1日にオープンしました。ここ1〜2年の自分の動きが少し惰性的で刺激や学びが足りない気がして、また自分の原点である教育をやりたいなと思ったんです。

学習塾の講師時代は 1教えるために 10学んでいました。人に教えるという覚悟を決めると、必然的に学ばざるを得なくなるので、自分を追い込むには最高です( 笑 )。月2,000円というお金をいただくので、責任を持ってやらないといけないと思っています。


どんな人が参加しているの?


下は大学生から上は60代まで、2カ月で120名以上が入ってくれて、コメントも飛び交っています。専門的な質問も多いので、自分で調べてから回答したりして、すごく学ばせてもらっています。成長したいという気持ちがあれば誰でも入れるので、色々な人に来てほしいです。

私はドラゴンクエストのようなRPGゲームが大好きなんですが、優秀な仲間が集まればできることが増えると思っていて、そういう場を作りたかったんです。私が学ぶことで質の高い情報を提供できるようになれば、そこにさらに優秀な人が集まってくれるんじゃないかと。

今後、私から「 何かやろう 」と提案した時に、僕がやります、私がやりますという人が出てくるかもしれません。サロンメンバーのビジネスアイディアに出資するようなこともできたらいいですね。



■ やりたい時にやりたいことをやるのが一番


どんどん時間がなくなるね( 笑 )。でも、やりたい時にやりたいことやるのが一番いいよ。eスポーツの取組にしても、チョビーの規模の中でこういう試みっていうのはすばらしいチャレンジになるよね。

逆に言うと、よくわかっていない人が一棟目にこういうことをやるのは無謀だよ。チャレンジっていうのは、ケガを負っても何とかなるレベルでやらないとさ。


はい( 笑 )


オイラは赤ちゃん( 赤井誠さん )みたいに「 もうお金は十分だから、不動産はほどほどでいい 」と達観するまでには至っていないんだよ。だけど、もう無限にやるつもりもない。

ゴルフが大好きなのに、肩を手術してこの1年はプレイができなかった。それで思ったのは、何のためにお金と時間を作ったのかということ。両方あっても好きなことができないと意味がないよな。チョビーは40代だから行けるところまで行けばいいと思う。


行きますよ!


オイラみたいに60過ぎると投資に使う時間も限られるし、人生のお尻が見えてくる。やっぱり還暦ってそういう年なんだね。今回、ホテルのことで時間を取られてしまっているけど、それを乗り越えた先にあるものを楽しみにしていこうと思っているよ。

去年はセミナーも何度か開いて、全国の仲間や若い投資家たちに会えるのが楽しかった。今年はオンラインでやればという人もいるんだけど、懇親会が醍醐味だと思っているから、時期を待っているところだよ。コロナ明けにまた開催したら、新しい人にも来てほしいね。

■ 不動産投資初心者に伝えたいこと


不動産投資を始めようという方からよく相談を受けるんですが、私が初心者の方に伝えたいのは、まずは500万とか1,000万とか、がんばって貯めましょうということ。自己資金なしで始めようというのは甘い。まずは、ダブルワークでもなんでもやって資金を作ってほしい。そこからがスタートです。


オイラからは、とにかく勉強することの大切さだね。本とかセミナーも大事だけど、小さい物件を買って一通りやってみるのが一番勉強になる。エア大家だと、いくら勉強しても限界がありますよ。

予算がなければ区分でもいいから、人任せにしないで全部やってみる。リフォームを発注して、入居者を募集して、家賃を受け取って、帳面を付けて、すべてが勉強になるからね。それで自分に向いていると思ったら、次のステップに進めばいい。


私も最初は区分でしたからね。


そうだよね。あと、最初の物件は安定したものを選ぶのがいいと思う。ウォーレンバフェットが、「 安定しているのは毎日使うもの 」と言っています。不動産賃貸なら毎日の寝床である通常の賃貸業です。

とがっている方に行くと振れ幅が大きいので、初心者はいきなりシェアハウスや民泊にいくより、一番、入居の層が多くてニーズが安定している普通の物件がいいと思う。それは今回のホテル事業の経験で感じたことです。中級者以上の人は、チョビーのようにどんどん新しいことにチャレンジして、自分の幅を広げていったらいいと思います。


そうですね。私もまだまだ、チャレンジしていきたいと思います。私にとって、石垣さんは尊敬する経営者であり、永遠のライバルであり、親友です。これからも学ばせてください。


チョビーにはいつまでも尖り続けて、やりすぎちゃったよな〜くらいのことを見せてほしい。そうして俺を鼓舞してほしいね。また何年か後に、対談をやりましょう( 笑 )。

あ、それと、9月にはゴルフができるようになると思うから、全国のゴルフ仲間にぜひまた一緒にプレイしましょう、とこの場をお借りしてお伝えさせていただきます( 笑 )




編集後記
周囲を巻き込みながら次々と新しいことに挑戦する佐藤さんと、一人も雇用せず、不動産投資で実績を積み上げる極東船長さん。それぞれが不動産を足がかりに自分らしい生き方を体現してきたことがよくわかる内容でした。3年半前のお二人の対談も合わせて読んでいただけると、さらに深い理解が得られると思います。佐藤さん、船長、ありがとうございました。


○ 全4回のテーマ
第1回【気付けば100億円。ある規模を超えると拡大がラクになる 】
第2回【 コロナ後に不動産価格が大きく下がると思えない理由 】
第3回【 融資をラクに引けたことなんてない 】
最終回【 空間のサブスクという発想で単価を上げていく 】

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プロフィール

■ 極東船長さん(きょくとうせんちょう)

極東船長さん

船長のブログ
極東船長の子供たちに伝えたいこと徒然

北海道の東の町在住
10棟300室の大家

□ 経歴

□1958年、北海道生まれ

高校卒業後、家業である漁業を継ぎ乗船、24歳から船長になる

□1993年(35才)
船の転覆を機に陸の仕事に就く。
収入が激減し、投資の勉強を開始。

□1995年(37才)
1棟目、札幌市内の中古APを購入(1DK×8戸、築5年)⇒売却

□年(40才)
2棟目、札幌市内の中古APを購入(1K×14戸、築10年)⇒売却

□2004年(46才)
3棟目、新築APを札幌市内に建てる(1DK×15戸、土地から取得して新築)⇒売却

□2005年(47才)
4棟目、苫小牧市内の中古APを購入(1DK×10戸、築7年)⇒売却

□2005年(47才)
5棟目、苫小牧市内の中古APを購入(1K2戸×2DK×4戸、築10年)⇒売却

□2006年(48才)
6棟目、札幌市内に新築APを建てる(1LDK×8室、新築)

□2007年(49才)
7棟目、道東某市内に中古APを購入(1DK×12室、築3年)

□2007年(49才)
8棟目、道東某市内に中古APを購入(1DK×20室、築4年)

他にも都内区分、中国区分、苫小牧の中古AP等、様々な物件の売買を続けながら、徐々に規模を拡大。

□2009〜2014年(51〜56才)
札幌市中央区にRCマンション7棟を新築(うち2棟売却済)

□2016年(57才)
所有物件は個人と法人合わせて15棟300室

□2019年(60才)
ホテル事業をスタート

□2020年
家賃年収は約3億円

※物件は常に売買しているため、タイミングによって変わります。

■ 佐藤元春さん

佐藤元春さん

佐藤元春共育塾 主宰
VILLA KOSHIDO 経営責任者
ヤマダ不動産 札幌本店 経営責任者
手稲ステーションホテル 経営責任者
Lotus札幌/モデナスポーツカーズ 代表取締役
株式会社ロータス 代表取締役
Super car × cafe Ficata - フィカータ 経営責任者
Grabs Kick Boxing Studio 取締役
有限会社恒志堂 代表取締役

■ 経歴

□1975年
北海道札幌市生まれ
スーパーカーに憧れる少年時代を過ごす

□1998年
北星学園大学卒業

□1998年
株式会社札幌セミナー(現札幌練成会)入社

□2001年
競売で区分マンションを落札し、不動産投資を始める

□2004年
有限会社恒志堂を設立、取締役に就任

□2005年
株式会社札幌セミナー(現札幌練成会)退社

□2007年
有限会社恒志堂の代表取締役に就任
33才にして人生初のスーパーカーを購入する

□2008年
株式会社モトケンを設立、代表取締役に就任
アパート経営者とガス会社を繋ぐ仲介事業を展開

□2013年
スーパーカー&カフェ・フィカータをオープン

□2016年
投資総額が100億円を超える
サービス付高齢者向け住宅の事業をスタート

□2018年
モデナスポーツカーズをM&A
ホテル事業をスタート

□2020年
オンラインサロン「共育塾」をスタート
スーパーカーとレーシングカーを合わせて40台所有


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