1、コピーライター佐々木圭一氏の講演に参加して
『伝え方が9割』という書籍を目にしたことがある方、お手に取って読んでみた方は多いのではないでしょうか？今回も番外編のようなコラムですが、全国規模で活動している顧問先不動産会社の大勉強会に参加し、そこで、有名な佐々木圭一氏の『伝え方が9割』に関するセミナーを受けてきました。
この勉強会は、不動産営業促進の研究会ですので、不動産営業も『伝え方が9割』という内容です。今回はアレンジして、不動産投資家も『伝え方が9割』とのお話をしたいと思います。
2、「伝え方」はセンスでなく技術です
佐々木氏曰くですが、ご自身が「口下手」だったので、上手く話す、上手く人に伝える方法はないだろうか？と考えたそうです。
有名なキャッチコピーを分析すると、一定の「型」「パターン」があるのではないだろうか。たとえば、「最高で金、最低でも金」とか「考えるな、感じろ」等、対義語が含まれている。このように相手の「ノー」を「イエス」に変える技術、伝え方は、センスではなく、誰でも学ぶことができる、というのが骨子でした。
ここから、「イエス」に変える7つの切り口をもとに、不動産営業では、どのよ
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