わずか1日の告知で、20組以上の来場予約を獲得する「平屋コンパクトハウス」の魅力とは

「平屋コンパクトハウス専門S－CRAFT」を展開する株式会社ネオ・クラフトは、毎回の完成見学会をYouTube動画のみで予約枠を満席（2日間開催：計18組）にする魅力を発信している。

◎平屋コンパクトハウス専門S-CRAFT

■新カテゴリー「平屋コンパクトハウス」

S-CRAFTは工務店フランチャイズを展開する住宅ブランド（2024年1月現在：6店舗）。
YouTube動画では、平屋コンパクトハウス間取り69プラン、住まいに関する情報を発信し、創客×集客を同時に行うことで全国に見込み客を増やしている。

※平屋コンパクトハウスとは、S-CRAFTが掲げた独自定義（20坪以下の平屋建て）で展開しており、同社では住宅カテゴリーに新たなジャンルを確立したと自負しているという。

◎運営チャンネ「海辺の工務店気ままチャンネル」

過去見学会のすべてがYouTube動画の告知で予約満席になる。
この18坪プラン、S-CRAFTでは大きい建物に含まれる。
◎本編動画

1番人気の大きさ15坪シリーズ。ロフトを最大限活用する2階建て申請のプランも。
S-CRAFTの建物は全てコンパクトハウス。
◎本編動画

■小さくても快適に暮らせる「住み心地」を動画で伝える

住宅展示場が無くて集客なんて出来るのか？それを実現しているS-CRAFT本部。実際の本物空間を見ることなく住宅購入する時代になった。YouTube動画がそれを可能にする。3D空間で提案する69もの間取りプラン、そこに解りやすい解説を入れ視聴者は自由にコメントする。

そして、コメントの要望を抜粋し新たな間取りプランが次々と生まれている。視聴者をリアルな顧客にする魅力は次の通り。

・小さくても建物性能がしっかりしている（無垢材＋遮熱工法）
・他社では建物性能的に実現できない大空間（吹抜け＋ロフト）
・小さすぎる6坪プラン～最大20坪まで選べる（YouTube動画）
・3Dで見ていた間取りプランを見学会で実際に見れる（各完成見学会）
・1本の動画は10分前後なので数があっても見やすい
・全国に加盟店を増やしているので夢が希望へ変わる（建築することが可能かも）

実際に本物空間を見て注文したい方も当然多く、限定公開される「お客様宅完成見学会」には全国からの申し込みが殺到するという。

■過去最多の倒産件数の住宅業界、S-CRAFTは右肩上がりの成長へ

YouTube動画1本、しかも広告宣伝費を費やすことなく見学会を満席にする。予約を入れ来場する人の多くは冷やかし客ではなく、見込み客ばかりなのも大きい。

とにかく住宅業界はロス（ムダな費用）が多い。1組集客するのに数万円、それが当たり前だと思われている中、YouTube動画で数組の受注をしていくS-CRAFT。
随時、加盟店を全国で募集している。

◎S-CRAFT加盟説明動画

健美家編集部