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自分の購入基準がブレることでババをつかむ人たち

赤井誠さん_画像 第37話

こんにちは。赤井誠です。
先日は私のセミナーに参加していただきありがとうございました。ほぼ3時間近い時間、自分の今までに得た知識を隠すことなくお話しさせていただきました。二次会までの懇親会でもとても楽しく過ごすことができ、主催の健美家さんと参加された方々には本当に感謝しております。
今後とも、少しでも様々な体験をしながら知識を高め、セミナーやコラムなどでお話していきたいと思います。

さて今回はセミナーでも少し触れましたが、自分の購入基準をきちんと持つことについてお話したいと思います。

多くの人が物件を購入する前にいろいろ勉強をしています。そして

・融資の金利はこれ以下
・期間は何年以上
・利回りは何%以上
・CFは月いくら以上
・立地はどこどこ、最寄駅から徒歩何分以内
・駐車場は戸数以上

などの自分の購入基準はこうであるというものを決めていきます。
購入前に、本やセミナーなどで様々なことを学び、理想の姿を思い描いています。

そして、必死にその基準に見合う物件探しをはじめます。オーナーになるという強い目標があるので、とにかく一生懸命寝る間も惜しんで物件探しをして、「 これは 」と思うものがあると、土日も様々なところに出かけていきます。

しかしながら、なかなかそれに見合う物件が見当たりません。毎晩、探してもなかなか見つけることができず、たまに見つけて現地に行ってみるとがっかりしたり、いいと思えばもう売れてしまっていたり、何度も何度も挫折を味わうことが多いと思います。

見れば見るほど、物件が欲しくなる自分がそこにいて、周りで誰かが物件を買ったと聞くと、なぜ自分は買えないのだと悔しい気持ちでいっぱいになってきます。

そこで、多くの人が罠にかかります
自分の決めた基準に見合う物件がないのであれば、自分が買えそうな物件に基準を下げてしまうことです。
せっかくいろいろ学んで、こうしなくては危ないと決めた基準を変えてしまうのです。

たとえば、

・金利は想定より高いけど、融資はつくからいいじゃないか
・キャッシュフローは思ったより少ないけど、なんとかなりそうだ
・利回りはもう少し欲しいけど贅沢は言っていられない

などなど、もう必死に自分が自分自身を説得しだします。

そのへんの営業マンより優秀な営業マンが自分自身となってしまうのです。
駅から10分までと思っていても、15分ぐらいでも見に行くようになります。駐車場は戸数分と思っていても、少なくても見に行くようになります。

当然のことながら、基準を緩くすると今までの物件より満室想定利回りが高くなり、きれいで新しい物件に遭遇することになります。

そうなると、もう止められません。

こういう基準なら買うと決めていたことを自分の基準が厳しすぎた。自分が間違っていた。この程度なら大丈夫じゃないかと必死で自分に言い訳しながら納得させようとします。
例えば、奥さんが反対しても、一生懸命に大丈夫な理由を説明して奥様を丸め込みます。

もう、欲しくて欲しくてたまらない自分が必死に買ってもいい理由を見つけ出すようになります。

これで購入した場合、結果は自ずと決まりますね。当然、経営は早々に苦しくなってきて、なんとか維持しても何のためにやっているのかわからない状態になります。

あとから冷静に考えれば、何でこんなものを買ってしまったのだろうと思っているのですが、判断をしたのは自分です。反対者を説得したのも自分です。
結局、誤りに気がついた時点で損切り( 売却 )すればいいのですが、時間がたてば何とかなるのではないかとか、何の根拠もない理由でがんばります。そして傷口を深くしていきます。

自分の基準に合ったものがない場合は、あせらずにあらわれるまで待つことも大事ですね。
でも、そんな事言っていたら買えないでしょという方、もちろんです。そのお話は次回にでも。

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健美家不動産投資コラム

プロフィール

■ 赤井誠さん

赤井誠
赤井誠さんのブログ

196X年 横浜生まれ
13棟97室の大家

■ 経歴

北海道大学大学院卒業後、某電機メーカーに就職。2013年に退社し専業大家となる。

不動産投資セミナーの講師等でも活躍。

知識ゼロからはじめて13棟97室。年間家賃収入は約1億800万円(2018年1月時点)

何事にも全力でチャレンジし、現在はアパマン経営に驀進中!

■ 所有物件一覧

□2005年
福岡市アパート 
1DK×10戸
2008年売却済み

□2006年
仙台市アパート 利回り17%
1K+ロフト×10戸
2012年売却済み

横浜市マンション 利回り11%
1K×23戸
2014年売却済み

□2008年
横浜市アパート 新築 利回り11%
1K+ロフト×6戸

横浜市アパート 新築 利回り11%
1K+ロフト×8戸

□2009年
横浜市戸建て 利回り15%
4SLDK+サンルーム

□2010年
横浜市アパート新築  利回り13%
1K×8戸

□2010年
横浜市アパート 利回り20%
1K×4戸

□2011年
横浜市マンション 利回り15%
1K×10戸,1LDK×1戸

□2011年
横浜市マンション 利回り15%
店舗,1LDK

□2012年
杉並区区分マンション 利回り16%
2015年売却済み

□2012年
柏市アパート 利回り20%
1K+ロフト×10戸
2013年売却済み

□2013年
藤沢市パーキング 利回り25%
30台
2016年売却済み

□2014年
横浜市テラスハウス 利回り13%
1LDK x 2

□2015年
横浜市アパート 利回り9%
2DK x 8戸

□2016年
横浜市マンション 利回り11%
2DK x 4戸+ 7LDK シェアハウス

□2017年
横浜市アパート 利回り14%
2DK x 4戸

□2018年
横浜市アパート新築 利回り9.6%
1LDK+ロフト x 2戸

□2018年
横浜市アパート新築中 利回り9.6%
1LDK+ロフト,店舗

□2018年
横浜市アパート新築中 利回り7.6%
1K x 15戸

さらに詳しいプロフィール
幼少期から現在までほか


■ 赤井さんの本

赤井誠
ゼロからの不動産投資(すばる舎)

赤井さん2冊目
本気ではじめる不動産投資(すばる舎)

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