こんにちは。赤井誠です。
前回、前々回と空室を埋めるために空室そのものをどうしていけば良いかということについて書きました。
□ 48話. 繁忙期でも埋まらない部屋の共通点
□ 49話. 繁忙期でも埋まらなかった部屋をどうする?
これらのコラムに書いたように、空室を少しでも早く埋めるためには、商品であるお部屋を魅力的にしていく必要があることはいうまでもありません。
しかし、いい商品を作れば売れるのか、すなわち素敵で魅力的なお部屋を作れば満室にできるのか? というとそれだけでは足りません。
世の中には様々な商品がお店に売られていますが、それらがお店によって、さらに、店員さんによって売り上げがぜんぜん違うことはご存知でしょうか?
不動産も仲介会社の店舗の雰囲気や仲介の方の対応次第で、同じお部屋でも決まる確率は大きく変わります。すなわち、営業する側の力も商品であるお部屋と同様に重要なのです。
管理会社さんや仲介業者さんの力なくしては、物件を埋めていくことはできません。ここは、非常に重要なポイントです。
物件力と営業力、この二つの両輪が噛み合ってこそ、物件を満室にすることができるのです。
ただし、どんなに優秀な営業...
前回、前々回と空室を埋めるために空室そのものをどうしていけば良いかということについて書きました。
□ 48話. 繁忙期でも埋まらない部屋の共通点
□ 49話. 繁忙期でも埋まらなかった部屋をどうする?
これらのコラムに書いたように、空室を少しでも早く埋めるためには、商品であるお部屋を魅力的にしていく必要があることはいうまでもありません。
しかし、いい商品を作れば売れるのか、すなわち素敵で魅力的なお部屋を作れば満室にできるのか? というとそれだけでは足りません。
世の中には様々な商品がお店に売られていますが、それらがお店によって、さらに、店員さんによって売り上げがぜんぜん違うことはご存知でしょうか?
不動産も仲介会社の店舗の雰囲気や仲介の方の対応次第で、同じお部屋でも決まる確率は大きく変わります。すなわち、営業する側の力も商品であるお部屋と同様に重要なのです。
管理会社さんや仲介業者さんの力なくしては、物件を埋めていくことはできません。ここは、非常に重要なポイントです。
物件力と営業力、この二つの両輪が噛み合ってこそ、物件を満室にすることができるのです。
ただし、どんなに優秀な営業...
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